世联集广州 > 世联资讯 > 房产百科 > 欧客家居麻敏杰:重构轻高定木作价值,让改善家不将就

欧客家居麻敏杰:重构轻高定木作价值,让改善家不将就

发布时间：2026-03-29 19:51 来源：搜狐焦点家居服务号

2026年广州定制家居展暨轻高定展现场，OUiKE欧客以 "轻高定木作" 新赛道先行者之姿首次重磅亮相，4E06 展馆内人流如织。金属圆管阵列复刻的竹林意象、退进式入口搭配竹林造景的雅致布局，以及贯穿客厅、餐厅、厨房等全空间的模块化产品，生动诠释着"改善家・不将就"的核心主张。展会期间，搜狐焦点家居等主流媒体专访了欧客家居董事长麻敏杰，深入探寻这个沉淀7年的品牌如何以木作思维填补市场空白，重构轻高定行业价值。

市场破局：填补高定与普定间的真空地带

谈及参展初衷，麻敏杰直指定制家居市场的结构性痛点："中国定制家居市场长期呈现金字塔格局，塔尖的高定如悬崖上的迎客松，工艺精湛却价格昂贵、难以规模化；塔基的普定解决了基础需求，却千篇一律缺乏灵魂。而中间的庞大真空地带，正是新中产改善型家庭的核心诉求所在。"

这群消费者事业小有成就，有二次装修经验，对材质工艺有认知却不盲目追崇品牌符号，渴望 "既要高定的颜值与质感，又要合理的颜价比与高效交付"。欧客精准捕捉这一需求，在业内率先提出"轻高定木作"定位，以"比高定降一级，比传统轻高定高一级"的差异化路径切入市场。

"传统轻高定多由普定升级而来，用系统柜思维支撑，难以落地复杂木作工艺；而欧客是带着高定基因自上而下延伸。" 麻敏杰解释道，欧客剥离了高定中过度设计的成本冗余，保留其审美精髓与工艺内核，同时在材质、工艺及系统完整性上真正向高定看齐，实现设计平权、美学普及与价格普惠。

产品内核：木作思维重构轻高定价值

在欧客展厅，免漆板构建的空间基底上，原木、木皮、豪车金属漆等多元材质点睛其间，朱砂红的餐边柜、宾利冰川白的橱柜、缙云色点缀的岛台，既显精致又控成本。这种 "轻高定木作" 的设计策略，正是欧客核心竞争力的直观体现。

"我们的底层逻辑是木作思维而非产品思维。" 麻敏杰强调，欧客不做单品类孤岛，而是提供门墙柜一体化全案定制，从入户门系统到室内木作，再到兴趣收纳柜类，形成风格统一的完整解决方案。材质上，实现原木、混油、金属、丝绸、奢石等无界融合；工艺上，攻克弧形、异形等传统普定的 "交付禁区"，更融入非遗掐丝珐琅、蓝染渐变等工艺提升质感。

支撑这一产品体系的，是欧客的三大底气。其一，基因传承自高定品牌 A8 空间，技术同源让高定成熟工艺转化为标准化模块，省去漫长研发周期；其二，16 万㎡智能大家居产业园深度融合工业 4.0 理念，柔性生产线、智能仓储与数字化管理平台确保交付品质；其三，"一定三标" 模式实现尺寸定制化与工艺、部件、色彩标准化的平衡，满足 "要好不要贵" 的消费诉求。

品牌逻辑：不是消费降级，而是价值分级

面对市场"消费降级"的讨论，麻敏杰有着独到见解："当下不是消费降级，而是消费分级与价值回归。消费者不再盲目追求品牌溢价或低价产品，而是更看重颜价比 —— 先喜欢，再谈钱。" 这正是欧客传递的核心价值。

欧客与A8空间的定位差异清晰而互补。麻敏杰用"悬崖上的迎客松"与"高山上的松树"作比：A8空间服务装修预算50万以上的顶端客户，以木皮、油漆等高端材质实现极致个性化；欧客则通过免漆工艺木皮化，将预算下沉至 20 万以上的改善型家庭，价格仅为同类高定产品的三分之一左右。

"这种降维不是牺牲利润，而是通过模块化、标准化实现工业化生产，降低交付容错成本。" 麻敏杰表示，高定不计成本追求个性化，而改善型需求需要 "又快又好又便宜"，欧客产品的容错机制更强，能适配普通施工环境，让高品质木作走进更多家庭。这也正是"设计平权"的核心 —— 让高端设计通过体系化梳理，无需支付高昂设计费即可享受。

合作共赢：以靠谱底色链接长期伙伴

首次参展，欧客的KPI并非签约数量，而是"转化率背后的匹配度"。麻敏杰直言："当下市场找经销商，不在于招多少，而在于留得住、能盈利。我们要找的是对行业有敬畏心、有成熟团队、认同长期主义的合作伙伴。"