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森谷净味板刘志鹏:深耕净味赛道以硬核产品赋能健康人居新生态

发布时间：2026-03-29 12:38 来源：搜狐焦点家居服务号

2026年3月27日，第15届广州定制家居展暨轻高定展于保利世贸博览馆盛大启幕，本届展会以“定制+好房子”为核心主题，汇聚800余家参展品牌，全方位展现家居行业全产业链的创新成果与高质量发展新趋势。

作为净味板材赛道的标杆品牌，森谷净味板以“净味科技，筑造健康人居”为参展主题重磅亮相，携全新净味呼吸板产品及净味赛道共赢新战略惊艳登场，凭借全链路净味技术、稳定的产品性能及多元的渠道赋能策略，成为展会健康家居领域的焦点。展会现场，搜狐焦点家居对话森谷净味呼吸板总经理刘志鹏，深度解读品牌参展的核心亮点、产品研发的底层逻辑，以及森谷在净味赛道的长期布局与行业思考。

【搜狐焦点家居】：广州定制家居展作为行业发展的风向标，各大品牌都会选择在这里首发新产品、新技术、新战略。本次参展，森谷带来了哪些新品或新战略？能否请您介绍一下最值得关注的亮点？

刘志鹏：广州定制展一直是行业风向标，头部企业都会在这里亮出最新成果。森谷这次也带来了净味呼吸板，以及面向全国的净味赛道共赢新战略。

产品上最值得关注的，就是我们的净味呼吸板。在高环保标准基础上，进一步优化净味表现，从基材、胶黏剂到饰面全链路控制，安装后无异味、空间更舒适，真正解决业主关心的入住体验问题。同时板材结构更稳定，抗变形、防潮性更好，做一门到顶、护墙、全屋定制都很适配，加工落地省心、售后更少。

战略上，我们继续聚焦净味这条主赛道，坚持长期主义，不做低价内卷。未来会强化研发与品控，同时加大对经销商、定制工厂、设计师的渠道赋能，做好区域保护与市场支持。

简单说，森谷就是想把净味这件事做深做透，用靠谱产品和共赢心态，和行业伙伴一起抓住健康家居的新机会。

【搜狐焦点家居】：我们看到今年展会的主题升级为了“定制+好房子”。站在企业的角度，您认为”好房子”这个概念的提出，为咱们家居企业带来了哪些具体的发展机会？

刘志鹏：非常好的问题！今年展会主题升级为“定制+好房子”，我觉得这不是口号，是实实在在的机会，戳中了当下业主的核心需求。好房子，不只是户型好、颜值高，更得健康、舒适、安心。

对我们家居企业来说，这就要求我们跳出单纯的产品思维，聚焦“居住体验”。结合森谷来看，我们的净味呼吸板，正好契合“好房子”的核心需求。好房子得无异味、更健康，我们的净味呼吸板全链路控味，装完更清新，适配全屋场景；好房子得耐用省心，我们板材抗变形、防潮，做全屋定制、护墙都靠谱。

这对森谷来说，是风口也是机遇。我们始终聚焦净味赛道，不内卷、做品质，正好贴合“好房子”的需求，既能帮业主实现健康居家，也能帮合作伙伴抓住这个新风口，实现共赢。

【搜狐焦点家居】：渠道创新是品牌突围的关键。面对装企、设计师、房企等多元渠道，森谷有哪些新的合作模式或开拓策略？

刘志鹏：我们针对装企、设计师、房企三类渠道，做了差异化的合作策略，核心是用净味呼吸板的差异化优势做赋能，不打价格战、只做价值共赢。

对装企，我们主推净味整装套餐，提供专属供货价、快速交付与售后兜底，用“装完无异味、快交付”帮装企提升口碑与复购，降低客诉。

对设计师，我们开放高定花色库+设计案例库，提供门墙柜同色配套方案，配合净味卖点做设计亮点，同时给予专属激励与联合推广，让设计更好落地、更有溢价。

对房企，我们以健康人居板材供应商切入，提供工程专供版净味呼吸板，符合精装环保与快交付要求，配合样品、检测与落地服务，打造健康住宅标杆。

整体坚持一城一代区域保护，稳定供货、统一品控，用净味核心卖点帮渠道做差异化，一起把健康家居的市场做深做实。

【搜狐焦点家居】：现在的消费者越来越“懒”且“挑剔”。除了环保和颜值，您观察到当下的消费者在家居消费中，最显著的一个隐性痛点或生活习惯变化是什么？森谷的产品是如何解决或迎合这一点的？

刘志鹏：其实现在消费者选板材、装房子，最核心的隐性痛点就是“怕麻烦、求便捷”，这也是我观察到的最明显的变化，不是懒，是大家没那么多时间精力去折腾，既想要环保健康，又想省心、高效，不想在细节上费心。

他们要的不是“达标”，而是“省心”：不用等散味、不用反复对比，装完就能用；不用操心板材变形、开裂，加工起来省心；不用纠结搭配，颜值和实用性能一步到位。

我们的净味呼吸板，正好踩中这个需求：净味技术解决了“有异味、散味久”的麻烦，不用费心等；稳定的基材让加工更省心，不用反复调整；高定花色和适配性，也不用在搭配上费脑，真正帮消费者、帮合作伙伴省去麻烦，这也是我们一直坚持的初心。

【搜狐焦点家居】：定制企业的边界一直在拓展（从柜类到门墙，再到整家）。在您看来，做“全”和做“精”之间，企业该如何把握平衡？森谷的业务边界定在哪里？

刘志鹏：我认为全和精并不矛盾，关键是先做精，再做全。现在行业都在做整家、做门墙柜一体，但很多企业只追求品类够多，却忽略了最核心的基础—板材本身。如果基础不稳，拓展得越宽，风险反而越大。

森谷的定位很清晰：我们不追求什么都做，而是把“净味健康板材”这件事做精、做透、做到极致。无论是柜类、护墙还是门墙一体化，最终都离不开一块稳定、环保、净味的好板。森谷的净味呼吸板，从基材稳定性、净味体验、环保表现到花色配套，全部围绕“整家落地”来优化，抗变形、适配性强、风格统一，刚好支撑客户做全案设计。

所以我们的边界就是：专注做板材，不越界做定制，但全力支持定制企业做全、做好、做高端。用更精的产品，赋能合作伙伴做更全的整家方案，这就是我们理解的平衡。

【搜狐焦点家居】：当前消费环境下，大家都在讨论“质价比”。有人认为价格战是毒药，有人认为这是行业洗牌的必经之路。您如何看待当前的价格竞争？森谷在保证品质和控制成本之间，找到了怎样的平衡点？

刘志鹏：我认为价格战确实是行业洗牌的过程，但绝不是长久出路。一味低价最后只会牺牲品质，伤害品牌、经销商和消费者，是典型的恶性循环。真正能走得远的，一定是质价比，是让客户觉得“值”，而不只是“便宜”。

森谷一直坚持不参与恶性低价竞争，而是在品质和成本之间找一个健康的平衡点。我们通过规模化生产、优化供应链、稳定工艺管控来控制成本，绝不以降低环保标准、简化净味工艺为代价。